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拼多多新手开店,如何做细分市场中的小而美店铺!

共有63人查看了本文 | 发布时间: 2018-06-19 19:10:03

拼多多新手开店,如何做细分市场中的小而美店铺!什么是小而美,意思就是我们说的人群,小而美面向的就是一类人群。小就是细分,美就是挖掘这类人的需求,专做这类人群,你的店铺做好这两点就是小而美的店铺。那么我们要怎么做呢?一起和深圳8688电商学院来看看。

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一、 细分市场竞争对手的分析


1.市场再细分也一定会有竞争对手,现在的拼多多市场,没有竞争的几乎没有了,就算有也不是你能找到的,如果这个品类没有人做,那么说明这个领域没有市场。


2.有对手就需要分析,发扬去其糟粕,取其精华的伟大民族精神,模仿并不是一种龌龊,反而更加让我们知道如何去改变与发展。


二、 目标客户的消费心理的准确把握与人群的定位


1.目标客户的消费心理可以让你决定产品定价丶产品成本丶关联营销手段及老客户维系。


2.消费心理学对店铺页面也是有影响的,比如出售牛仔裤的店铺引流产品是一款高客单价的牛仔外套,合理的搭配未必不是一种销售的手段。

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三、 卖家自身团队针对细分领域的预知及服务给客户带来的购物体验


这里强调的是一线客服人员的态度及运营人员的运营思路是直接决定买家是否会有*次成交的重要因素。当然产品的拍摄风格,调性,页面的设计,营销方案这些也是一个推动的作用。其实电商的每一个东西都是环节相扣。其次就是售后客服的态度及客户维系团队的思路是直接决定客户是否会有下一次购买的重要因素。


四丶细分领域里的小而美客户也要考虑产品性价比


那么我为什么说在这里要说性价比,而不质量或价格?因为一个店铺能存在于整个生态环境中,必然会有他的市场。其实我现在很多的中小卖家中在细分领域做得还是很不错的,当然他们当中现在很多都是团队,比如很多的店铺已经在进行原创设计,从设计到生产再销售为一体的店铺了,这种店铺其实起初也是不知道如何去做,但慢慢的就会定位出自己的独立风格与体系!


对于中小卖家来说,如何去找产品了,如何定位了,如何找到差异化的产品,且竞争力小的产品。当然还有很多的其它方法,这里就不一一的讲述。


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