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电商那些事——社交电商

共有82人查看了本文 | 发布时间: 2018-06-20 16:13:43

自从社交电商模式出现以来,传统乳品打牌不断青睐并深耕社交电商的发展之中,比如君乐宝、贝因美、雅培等乳品打牌。然而在今年5月21日,“全球乳业20强”伊利集团与社交电商达成全方位的战略合作。次日,“伊利品牌日”活动在贝店强势上线,活动引发销售热潮。伊利希望借助贝店来实现在销售、营销方面的持续创新与突破。

国产伊利乳业品质升级,打通线上和线下平台资源

从规模上来说,伊利在全国拥有自建、在建及合作牧场2400多座,而规模化集约化的养殖在奶源供应比例中达到100%,居行业首位;

从质量把控上来说,一盒伊利牛奶或者一罐伊利奶粉从原料端到产品出厂,检测项目多达1000多个。实际操作中,伊利采用‘质量管控三条线’模式,在国标线的基础上提升50%制定企业标准线,在企标线的基础上又提升20%制定内部控制线,通过‘三条线’的层层把关,不断提高质量管控水平。

无论是集成化、产业化的源头管理,还是生产过程中的严谨态度,使得伊利越来越受到了人们的青睐。这样的精选好货正是与贝店不谋而合。通过品牌直供模式,让优质的国产奶粉只要经过贝店就可以直接到达消费者手中。

社交电商的“信任纽带”,更利于乳品发展

奶粉乳制品,要抢占用户心智需要花费极大的信任成本。而社交电商原本就是基于人与人之间的分享推荐来达成销售,有着天然的信任优势。

以购置一罐奶粉为例,假如经过传统电商购置,消费者首先需求依据可信度和价钱选择平台,再依据口碑和宝宝特性选择奶粉品牌和产品,整个购物过程漫长迟缓。

而经过社交电商购置,只需好友引荐,扫码购置即可,是一条短平快的直线,快速裂变。并且很显然,亲友间的信任水平远高于消费者对品牌广告的信任度。这也是为何大牌奶粉品牌开始频频接触社交电商的主要原因之一。

挖掘新增长点,社交电商助力品牌渠道下沉

今年1月商务部公布的数据显示,2017年农村市场的网络零售额不足全国的20%。但其39.1%的同比增速比全国高出近7%。在业内人士看来,未来两三年内,三四线市场增量将非常快,一二线市场虽未饱和但增速将放缓。电商渠道下沉是大势所趋。

而社交电商,是渠道下沉最好的载体。新的消费理念和消费模式在三四线城市崛起,他们没有经过传统电商的洗礼,从一开始就习惯在微信端购物,整个中国零售和交易习惯正在自下而上地进行变革。

在这一背景下,传统品牌商想要实现渠道下沉,社交电商便是最有效的捷径。众所周知,在一线城市,国外品牌长期占据国内乳粉市场份额的60%以上,并几乎垄断性的占据北上广等城市的陈列柜。与此同时,二三四线城市却仍存在较大空缺,这对品牌来说是试图占领消费者心智的恰好时机。因此,电商渠道下沉是乳品大牌的顺势之选。

未来,随着渠道的不断完善,作为社交电商代表,贝店或将与更多优质乳品大牌产生更多令人惊喜的化学反应。

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